第223章 小丑竟是他们自己-《陈宴北江瑶》


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    摩尔高管们赶紧接过话。

    江瑶无奈打断道:“你们先听我说完,我没有开玩笑!这个0元购机是有前提的,完整的方案应该叫预存话费,可享受0元购机。”

    怕再被打断,她索性一口气讲完:“我举个例子你们就明白了,假如寻呼机的定价在1000港币,那就规定预存1000港币的电话费,可以免费得一台寻呼机,而这个话费会分10个月的时间,返回给顾客。也就是每个月返顾客100港币的电话费。”

    “对于顾客来说,相当于没花钱就得到了一台寻呼机。”

    大家把她的话在脑子里绕了一圈,还是没反应过来。郑总道:“那预存的1000港币话费又返还给顾客,不还相当于我们什么也挣,反而白送顾客一台寻呼机吗?”

    跟刚才那个0元购机有什么区别?

    江瑶看着郑总那张写满困惑的脸,顿时觉得有点好笑。

    这个年代的运营商还真有点单纯,一点不及后世某移动、某电信脑袋瓜子灵光,世界上哪有什么0元购啊?只不过是把坑埋得深一点,隐蔽一点让顾客跳呗。

    无奸不商,江瑶就是从后世通信运营商那里现学现用的。

    “大家别光看表面,还有一些条款我没说呢,这些条款才是关键。假定预存1000港币话费,每个月返还100港币,但购机条款里要写明,每个月话费的最低消费额度需要达到300港币,未满这个标准的,仍以这个标准计算。”

    “也就是说,参与0元购机的人,每个月的电话费必须达到300港币以上,减去返还的100港币,实际每月给o2贡献了200港币以上的电话费,10个月就贡献了2000港币,扣除寻呼机的1000港币,o2还净赚1000港币。”

    “当然,这些数据只是我用来举例的,如果o2想挣更多钱,还可以接着在预存话费这里做文章,比如,话费返回时间延长,预存1000港币话费,分20个月返回,每个月返还50港币。”

    “按每月最低话费消费额度不低于300港币计算,减去返还的50港币,每个月顾客至少要支付250港币的话费,20个月,顾客支付给o2的话费足有5000港币。再减去寻呼机1000港币,o2就挣了4000港币。”

    “按照这个逻辑,还能写出更多更有诱惑的营销手段,比如预存1000港币话费返还1500港币话费,再通过调整返还的时间和限制顾客每月最低消费额度,实现利益最大化。”

    江瑶一口气讲完,会议室顿时陷入一阵诡异的安静。

    最先反应过来的是郑总,他眼睛瞪得跟铜铃一样,无比崇拜地看着江瑶,恨不得马上给她跪下:“江、江小姐,您、您简直是个天才!这个营销手段太高明了!太高明了!”

    表面以预存话费,存多少返多少,还白得一台寻呼机来吸引顾客,实际上羊毛出在羊身上,通过每个月给顾客设置最低话费消费额度来增加收入。

    以前顾客每个月可能只花100港币的电话费,但参加0元购机活动之后,必须每个月消费300港币,抵扣掉电信商返回的100港币话费,还得额外支付200港币,相当于顾客还是在把钱包里的钱往外掏!

    高!实在是高!

    摩尔这边的几位高管也把这账算明白了。

    众人瞬间脸色涨红,仿佛空气里伸出了一只无形的大掌,啪啪啪对着他们翻来覆去地扇。

    刚才他们说什么来着,江小姐开的玩笑好笑?

    omg,现在他们只觉得自己才是那个最好笑的,小丑竟是他们自己。

    而坐在上首的陈宴北,轻描淡写地目光扫过几位高管,什么都没说,但又好像什么都说了。

    臊得几位高管恨不得立刻挖坑把自己埋了,让他们自以为是!今天才知道人外有人,天外有天。

    摩尔几位高管还在抓心挠肝地反省时,郑总已经蹭地一下从座位站起来,朝江瑶深深鞠了个躬:
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